Existen diferentes
tipos de estrategias de posicionamiento de marca en el ámbito agroalimentario,que las empresas o bien cooperativas, después de efectuar un análisis de su competencia y otras acciones, pueden tomar la decisión de llevar adelante.
Y de esto, deseo hablarte en este post. Compartir contigo las diferentescomunes y exitosas que existen para posicionar una marca agroalimentaria en la psique de tu buyer persona.
Índice de Contenido
¿Qué es una Estrategia de Posicionamiento?
Una estrategia de posicionamiento es el conjunto de acciones y procesos para fortalecer la imagen y visibilidad de tu marca, empresa o bien producto agroalimentario. A la hora de desarrollar una estrategia de posicionamiento debes de tener en cuenta como básico, los siguientes factores clave como son:
Diferenciación en frente de tus primordiales competidores e identificación de ventajas a nivel competitivo, características y valores.
Aportar beneficios a tus principales clientes del servicio, ser flexible y adaptarte a tu público objetivo.
Ten siempre y en toda circunstancia presente tus objetivos, cuando debas desarrollar tu estrategia de posicionamiento y hacer valer tus ventajas.
En, denominamos posicionamiento de marca al sitio que ocupa la marca de tu empresa agroalimentaria en la psique de tu usuario, respecto el resto de la competencia
.Es decir, la percepción que se tiene de tu marca o producto agroalimentario al compararlo con los de la competencia de tu segmento.
El posicionamiento otorga a una compañía agroalimentaria una imagen propia en la mente de su público objetivo, que le hará distinguirse dentro su audiencia objetiva y sobresalir del resto de su competencia.
Esta imagen propia, se edifica por medio de comunicar activamente a tu audiencia objetiva, ciertos atributos, ventajas, beneficios o valores distintivos, previamente identificados en una estrategia empresarial.
contenido marketing digital y beneficios nos ayudarán a posicionar una marca a fin de que sea relevante de cara al cliente final. Tendrás claro, que, si tu marca no ofrece nada diferente, el cliente del servicio no tiene ninguna razón de peso para elegirte.
Es normal ver como empresas caen en promesas vacías, debido a que no son capaces de entregar las ventajas o bien atributos comunicados a sus clientes. Si esto no sucede, de nada habrá valido todo el trabajo realizado.
Caso Práctico: Un caso de posicionamiento de marca
Te planteo que hagamos juntos un ejercicio práctico para demostrar el poder del posicionamiento de una marca. Bien, ¿
puedes decirme qué atributos se te vienen a la psique si miento la marca de maquinaria agrícola John deere?Tomate unos segundos para pensarlo, pero estoy persuadido que están llegando valores como liderazgo, respaldo, garantía, calidad, innovación, etcétera
¿Sorprendido?
Estos valores y atributos implícitos en una marca de maquinaria agrícola, en especialmente de tractores y cosechadoras, como John deere no son fruto del azar, sino más bien del resultado de una estrategia de posicionamiento triunfante de parte de esta compañía internacional.
Tipos de Estrategias de Posicionamiento de Marca en el Agro
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Lograr posicionar una marca en tuobjetivo es el deseo de toda empresa o bien cooperativa que desees aumentar sus ventas. Y es que, cuando tu marca, producto o servicio esté posicionado en la psique de tu cliente agroalimentario, y sean percibidos de una manera positiva, la visibilidad y reputación de tu agronegocio aumentará, en consecuencia, las ventas.
presupuesto posicionamiento web ciudad real >estrategias de posicionamiento de una marca agroalimentaria, mas en esta ocasión me centraré en algunas de ellas.
¿Preparado para conocerlas?
9 Ejemplos de Estrategias de Posicionamiento de Marca más Comunes y Exitosas.
Si hay algo que debes prestar atención es que, en un proceso de posicionamiento de una marca, no existen las fórmulas mágicas. Es un proceso que varía en función de cada tipo de empresa, marca o producto como también de la visión interna de sus directivos.
En sí, el sinónimo del término posicionamiento, podría ser adaptación. Solo las marcas que interpreten las dinámicas del mercado agropecuario o bien agroalimentario y pueden identificar sus ventajas competitivas serán las que ocupen un lugar privilegiado.
Veamos ejemplos estratégicos de tipos de posicionamiento más comunes en empresas agroalimentarias:
Este tipo de posicionamiento de marca está basado en las ventajas competitivas que ofrecemos, comparándonos con la competencia. Si identificas una clara ventaja a nivel competitivo puedes posicionarte como líder del mercado.
Para expresarlo más claro, diseñar una web ísticas y beneficios primordiales de tu marca demostrando tu liderazgo entre quienes ofertan el mismo tipo de producto que el tuyo.
Las personas equiparamos con facilidad y esto es una ventaja, así que lograr que tu marca este de manera comparativa posicionada por encima de las demás, puede aportar una garantía de compra, ser una alternativa al líder o una opción más económica.
Ejemplo publicidad comparativa
Si alguna marca agroalimentaria nos viene a la psique en un primer instante cuando se mienta la publicidad comparativa en España ésa es, sin dudar, la de la marca de jugos Don Simón.
Esta ha basado sus mensajes comerciales de forma continuada en su historia en cotejar de manera informativa, caminando el límite de la legalidad, las bondades y ventajas competitivas de su producto en frente de su competidor Granini.
Ver video:
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Este tipo de estrategia de posicionamiento está asentada en posicionarse en el mercado agroalimentario resaltando una característica, antigüedad de la marca, el tamaño o las propiedades físicas, químicas y/o técnicas de un producto o servicio que ofrecemos vender.
Es viable de hacer siempre y cuando tu producto o bien servicio tenga una característica única o una clara diferenciación frente a tu competencia.
Algo que suele ocurrir en muchas empresas maquinaria agrícola o bien agroquímicos normalmente, es que tienen una característica diferencial en su producto que, si bien también la tiene su competencia, no la han comunicado al mercado y por ende, es ignota por la audiencia objetiva.
¿ponte a meditar?
Ejemplo basado en un atributo
Pascual es el único fabricante de lácteos en España, con todas las granjas certificadas, por el sello de Bienestar Animal de Aenor (Agencia española de normalización y certificación de empresas).
Es la única certificación en España que puede garantizar los requisitos establecidos en Welfare Quality. Garantizando una auditoría exhaustiva en todas y cada una de las fases de producción y la máxima información y transparencia al consumidor. Se han evaluado más de noventa vacas y principalmente, se ha reconocido el savoir faire de sus ganaderos.
Este tipo de estrategia de posicionamiento se establece en función de las ventajas y beneficios que ofrece tu producto o bien servicio que intentas vender. O sea, nos centramos en lo que nos puede aportar el comprar, consumir o contratar tu servicio.
Esta estrategia nos puede llevar a posicionarnos de forma positiva para fidelizar al cliente del servicio en las empresas agroalimentarias.
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Yogurísimo Energía Total, producto lácteo de la marca Danone, plantea el propósito de potenciar el vínculo directo entre el personaje Pachorra y Energía Total, beneficio señalado de consumir este producto. «
Decile chau a la Pachorra con la Energía Total de Yogurísimo»
Posicionarse por el uso o la aplicación del producto o bien servicio, es la finalidad de este tipo de estrategia de posicionamiento de marca. Como bien sabes, el mercado agroalimentario está lleno de competidores que ponen en venta lo mismo que tu empresa, con productos de características afines donde es complicado resaltar
Una forma de destacar es encontrar algo diferente, ya sea en el propio envase identificando la sencillez de su empleo o cambiando determinadas características químicas que van a facilitar su aplicación o consumo.
Ejemplo de posicionamiento por empleo o bien aplicación
Mini snacks para picar de Campofrío. De chorizo, longaniza o bien pollo, las cinco raciones de las que puedes contar con. agencia de marketing zona norte para picar ya antes o después del gimnasio, para llevar al trabajo o bien como recurso si se viaja. Indispensables llevar los snacks a la playa o la piscina para compartir una merienda con amigos en una plaza o bien para un picoteo anterior a la hora de cenar.
Este tipo de posicionamiento está asociado con el usuario. Consiste en asociar un
producto para un usuario o un conjunto de usuarios. Algunas empresas agroalimentarias eligen a un personaje renombrado con el cual los consumidores les agrada y quieren identificarse. En esta estrategia entran en juego características del producto con un objetivo estratégico.
Ejemplo de posicionamiento basado en el usuario
En este caso la empresa Nespresso ha escogido al actor George Clooney, un personaje famoso, que aparece en las campañas publicitarias de máquinas de café y cápsulas de café. De esta manera, los usuarios de esta infusión se sienten conectados al producto.
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Si tu empresa vende o bien genera productos de calidad, esta estrategia de posicionamiento es la correcta. Enfocarías tu comunicación en destacar que lo que vendes es todo de calidad.
Ejemplo de posicionamiento basado calidad
Si piensas en un supermercado de calidad, sin dudas, es el Hipercor, el supermercado de Corte Ingles (España). La esencia transmitida desde hace años, de que todo cuanto está en las góndolas del supermercado es de calidad.
Si en tu catálogo de productos o servicios encuentras que eres líder en costos y puedes dejarte difundir que tienes los costos más bajos del mercado, esta será una alternativa comercial frente a tu competencia.
Puedes transmitir, desde un precio competitivo, precio garantizado, precios más bajos, bajos costos, etc.
Ejemplo de posicionamiento por precio
Un claro ejemplo de posicionamiento por precio, es el que el súper Carrefour lleva como estrategia adelante hace muchos años, con una cuota significativa de sus productos agroalimentarios ofertando los costes más bajos del mercado con garantía de ellos.
Este posicionamiento hace referencia al modo de vida y de costumbres de tus clientes objetivos, a los que quieres llegar con tu mensaje y producto. Transformarnos en la mejor opción para el conjunto de personas con el mismo estilo de vida donde tu marca tiene un producto.
Un posicionamiento de nicho. Un producto para un verdadero modo de vida pues implica una manera concreta de pensar, vivir y consumir comestibles.
Ejemplo de posicionamiento basado en un estilo de vida
Claramente, hay muchos ejemplos que puedo tomar como referencia, es singular aquellos ligados a los hábitos alimenticios y vida sana. En esta ocasión, hago referencia al ejemplo de posicionamiento de marca de nicho a los productos ecológicos de Dadone y de la Marca GutBio del supermerdado Lidl.
El mercado agroalimentario y de consumo está en permanente cambio y transformación. Nacen nuevos contendientes, innovaciones tecnologías, productos y servicios alternativos, cambios en los hábitos de y comportamiento del consumidor, hasta cuestiones legales. Con lo que las compañías deben estar pendientes de aplicar estrategias para no quedarse afuera.
Esto implica mudar el enfoque. El reposicionamiento de marca es reorientar y redefinir nuestra estrategia. Y esto puede afectar a toda la empresa a nivel integral, desde el logo, identidad gráfica hasta valores. Hay que estudiar bien y en detalles estos cambios para no producir un impacto negativo en los movimientos estratégicos que se realicen.
Ejemplo de reposicionamiento de marca
En Hong Kong podemos hallar un nuevo establecimiento de comida rápida de la franquicia McDonald’s, que se ha bautizado como el McDonald’s del futuro, nada tiene que ver su decoración, servicio, ingredientes, menús, etcétera, con los tradicionales restoranes de esta cadena en el mundo.
La renovación es completa, nuevos embalajes para la comida, nuevos uniformes para el personal, servicio de mesa en el que se han reemplazado las clásicas bandejas de plástico por unas de madera y las bolsas para las patatas fritas se sirven en cestas de alambre.
En el menú se han efectuado varios cambios, se ofrece una variada selección de ensaladas recién preparadas, diferentes géneros de galletas “artesanales” y variedades de café recordando al servicio que se ofrece en un café temático, etc.
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¿Ya identificaste quépues aplicar a tu cliente del servicio? ¿Tienes bien claro cuáles son tus ventajas competitivas?
Espero que después de leer este artículo valores y le des la relevancia que se merece a la definición de una estrategia para posicionar una marca.
Los 9 ejemplos de estrategias de posicionamiento más comunes y exitosas que hice referencia son de marcas conocidas, mas siempre y en toda circunstancia puedes posicionar tu marca, independiente del tamaño de tu empresa.
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El agro llegó a mí antes que yo lo descubriera. Siento la profunda necesidad de ayudar a mi ámbito a convertirse digitalmente. Soy Ingeniero Agrónomo. Consultor en Agromarketing Digital y Social Media, apasionado por el Ecommerce. Ayudo a las compañías agroalimentarias de España y Latinoamérica a lanzarse del offline al on line, adaptando el enfoque agrodigital a cada empresa.
